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20秒電梯簡報: 哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術,只給20秒,再忙的人都抬起頭來注意你 /小杉樹彥著

出版項
臺北市 大是文化 2021
語文
中文 原文:日語
稽核項
222面 圖
ISBN
9789860742336 9789860742343 9789860742381 9860742332 9860742340 9860742383 EPUB PDF
主題
口才 說話藝術 簡報
一般註
系統需求: HyRead Library 資料型式: 文字 檢索型式: 電子書服務平台
電子資源
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內容簡介

當電梯的門打開,如果裡面站著的人是微軟創辦人比爾蓋茲,
你要如何讓他在走出電梯前,願意買下你手中的這支筆?
這就是哈佛商學院入門的第一堂課:電梯簡報。

本書作者小杉樹彥,還在大學念書就說服了出版商發行他編寫的參考書,年紀輕輕創業就獲NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等媒體邀請,接受專訪,29歲,成為大學客座講師,並與年營收一千億日圓的企業完成數以百萬計的多筆交易。

年輕的他有個特殊強項,就是電梯簡報(The Elevator Pitch)。電梯簡報,最早誕生在美國創業者的聖地矽谷,因為許多創業者與投資者的初次相遇,就是在電梯。

從進入電梯到抵達目標樓層,在這短短不到20秒的時間,創業者必須將自己的計畫推銷出去,這就是電梯簡報的由來。如今,此種簡報技術在任何場合都可能發生,你要如何用20秒的時間歸納出你想說的重點?這是資訊爆炸、人人都很分心的時代,必備的溝通技能。
 
  ◎20秒的奇蹟,我這樣創造
  參加講座或是研討會,記得坐第一排,因為那裡最容易出現你的職場貴人,
  這20秒你該怎麼開場?記得,先把對方能獲得的好處告訴他。
  如果你一直見不到想見的人?可以試試四個連結法。
  作者還有一句「魔法話語」,成功約對方見面的機率高達九成!

  ◎第一印象,怎麼做到不扣分?
  作者只靠一套正式西裝,就完成150萬日圓的交易,
  所以,外表真的很重要,因為你只有20秒。
  什麼是吸引人又安全的打扮?第五章會告訴你。
  還有,就算你對自己的提案沒啥把握,千萬別讓臉部表情洩了底。

  對了,出門前記得檢查名片,因為最糟的開場白就是:
  「啊,不好意思,我的名片用完了!」

  ◎靠手勢、音調,為你的20秒簡報加分
  有五種簡單手勢,可以幫助對方理解你的資訊,一定要學會(書中有圖解),
  你的音量要有氣勢,但不是要你很大聲,
  你也可以很小聲,但就得有點穿透力,這樣對方會更注意聽。
  作者有一套獨特的訓練聲音的方法。

  ◎沒有人天生就會,錄影、打逐字稿,這是最好的練習
  為什麼要打逐字稿?因為這樣可以抓出你的廢言廢語,
  練習時要嚴格守時,記得,你只有20秒,多一秒都不可以。

萬一這次的電梯簡報沒有成功怎麼辦?很簡單,再找下一個20秒的機會,因為你的實力,不能敗給情緒。