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7大市場力量: 商業策略的基礎 /Hamilton Helmer著

出版項
臺北市 商業周刊 2022
ISBN
9789865519810 420
條碼號保管單位架區索書號/卷期流通情形預約/申調數
C024221資策會資料中心圖書區B 658.4 H3693 2022借出中(2022/10/13歸還)
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內容簡介

每當企業陷入困境,大家往往會問:「如何跳出業務困境?」
  其實企業陷入困境的根本原因,在於市場存在競爭的套利行為。

  因此,你應該問的是:「你如何防止這種情況發生?」
  最好的答案是找到「護城河」,這不但可以幫助你減少工作強度與時間,同時還能保持利潤。

  當企業享有卓越的經濟效率,就會出現長期競爭優勢,稱為「市場力量」
  • 市場力量──能創造出「持久差額報酬潛力」的條件。
  • 策略──在重要市場上延續市場力量的一條途徑。
  兩者兼具,才是構成商業獲利的必備條件!本書就是要教你,如何利用7種市場力量,在自己的業務中獲得更長期的利潤和價值。

  「因市(市場力量)」╳「擇時(市場進程)」打造好策略!
  商務人士一天到晚把策略掛在嘴邊,但空有策略沒有建立市場力量,不僅陷入套利惡性循環,也無法樹立事業的護城河!所以,必須在事業的起始階段、起飛階段、穩定階段,掌握市場力量開啟的機會之窗, 才能在高獲利時期精準「進場」。
  運用7大市場力量:規模經濟、網路效益、反向定位、轉換成本、堅實品牌、壟斷性資源、流程效能,任何企業都做得到:
  • 策略不跟風盲從
  • 7種市場力量創造N種策略可能
  • 利用市場力量樹立事業的「障礙牆」
  有市場力量的策略有如神助,看完本書,「策略自由」你也做得到!

  你將學會與思考的課題:
  • 規模經濟:平均每單位成本隨著業務規模擴大而降低的優勢。→英特爾微處理器事業 VS. 英特爾記憶體事業、網飛VS. 新進的串流業務供應商
  • 網路效應:新顧客加入「網路」,使每一個顧客獲得的服務價值增加。→幫橋VS.領英
  • 反向定位:新進者採行一種新的、較優的事業模式,市場領導者認為仿效該新模式將使既有事業蒙受損害,而決定不仿效跟進。→先鋒集團被動指數型基金VS. 富達投資主動型基金、柯達VS.數位相機誕生
  • 轉換成本:顧客預期如果下次購買時轉換至另一家供應商,將發生的價值損失。SAP、oracle、Adobe;手機ios系統VS.其他手機系統
  • 堅實品牌:從賣方的歷史資訊衍生出的持久屬性,使得客觀上比相同產品競爭者具有較高報價能力。→愛馬仕皮包(成功)VS愛馬仕白蘭地(失敗)、保時捷跑車(成功)VS.保時捷太陽眼鏡(失敗)
  • 壟斷資源:以具吸引力的條件取得一項令人垂涎、能夠獨立取得資產的優惠渠道。→皮克斯動畫VS.其他動畫
  • 流程效能:深植於公司內、並促成較低成本及較優產品的組織與活動,只有長期的努力才能做到。→TOYATA VS.通用

本書特色

  1. 理解市場持久獲利動能,而不是沒頭沒腦制定策略:市場力道深深影響事業發展的持久性,作者總結七種市場力量為基石,讓你以做為策略架構,創造持久、高報酬的商業潛力。

  2. 認知到事業不同階段,使用的策略也不同:發動策略跟投資一樣,都要看準時機,作者利用事業三階段:起始階段、起飛階段、穩定階段,讓你瞄準與掌握策略的機會之窗。

  3. 明確告知要建立「什麼」市場力量,還有「何時」建立:事業發展非永恆不變,所以跟風行不通,本書特別說明「動態策略」,明確告訴要建立「什麼」市場力量、「何時」建立。

  4. 避免企業陷入競爭套利的羅盤:套利競爭是商業價值的最大威脅。本書提供了一份完整針對競爭對手的防禦機制列表,也唯有這7個「市場力量」可以做到。

  5. 滿滿知名案例,理解市場力量如何牽動策略:使用真實案例:英特爾、網飛、惠普、領英、IBM……,嚴謹闡釋事業必須做什麼,才能創造市場力量,而不是盲目建立策略。

  6. 可用來分析企業投資,避免掉入「商業造神」陷阱:「7大市場力量」是評估企業的絕佳指南,辨別市場力量可以洞察該事業本質,才不會被雜亂消息牽著鼻子走。

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